Skapa värde eller dö!
316kr
Köp den populära handboken för B2B-säljare direkt här i shoppen!
Efter många år med många olika kunder i branscher som IT, rekrytering, SaaS m.m. har Oliver skapat sig en gedigen erfarenhet kring hur man bör tänka som säljare (och marknadsförare) för att förbli relevant i en ständigt föränderlig värld.
I ”Skapa värde eller dö” går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Från en ”lurdängare” till en värdeskapande managementkonsult som levererar aha-upplevelser och kunskap. Med boken ger Oliver en inblick hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du blir en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen.
Lär dig om den nya kundresan, om allt ifrån att hitta nya och rätt kunder via digitala kanaler till att steg för steg gå igenom från hur du inleder till avslutar försäljningsprocessen. Att planera och genomföra möten för att sedan ta fram rätt erbjudande, förhandla och till slut komma till en överenskommelse med din kund.
”Ju mindre värde du tillför, desto större risk att du blir överflödig som säljare.”
Oliver Lopez är föreläsare och grundare av Structsales. Med över 20 års erfarenhet som säljare, säljchef och företagare har han en djup förståelse för transformationen från hur företag gjorde affärer tidigare och hur företag gör idag.
Lars Holmström –
Att kundernas sätt att köpa på har förändrats torde de flesta hålla med om, men vad det innebär för oss säljare är det färre som reflekterar över.
I denna bok görs just detta, och slutsatsen är att vi som säljare behöver agera som managementkonsulter som rekommenderar utifrån kundernas situation istället för att pitcha vår produkt, tjänst e d.
Det handlar alltså om att bidra med värde som säljare.
För handen på hjärtat, hur många säljare är det inte som repeterar bara det som kunderna kan läsa om på webben.
Lars Holmström – säljare med mer än 25 års erfarenhet från försäljning till företag
Evelyn Holmgren –
Om ni ska köpa en enda bok till er säljorganisation för att komma igång efter en lång tid i pandemi-bubblan där hemma, köp denna!
Pernilla Arensparr –
Den här boken lyfter det viktigaste kring transformationen inom försäljning och är en bok jag kommer att köpa till mina säljare. Jag rekommenderar alla som jobbar med B2B-försäljning att läsa boken
Rebecca Idh –
Olivers bok ”Skapa Värde Eller Dö” är en handbok i B2B-försäljning. Boken är strukturerad på ett sätt som gör det enkelt att hitta samtliga delar i försäljningsprocessen. Jag gillar även att boken utgår ifrån en kombination av traditionell försäljning med även stort fokus på det digitala. En handbok i modern B2B-försäljning helt enkelt!
Rolf Lindström –
Skapa värde eller dö, av Oliver Lopez kan närmast beskrivas som en handbok för alla som vill göra affärer idag. Oliver går igenom alla metoder och begrepp som du behöver känna till.
Jaquline Gyllenberg –
Oliver Lopez bok bjuder på viktiga frågeställningar med konkreta tips av värde och viktiga checklistor som hjälper en att inte missa det självklara. En lättläst överlevnadshandbok som stöttar dig i att förstå din kund bättre.
Anders Cöster –
Jag har just läst boken av Oliver Lopez och kan bara hålla med. Den är up-to-date med hur det funkar (och inte funkar) idag. Vikten av att väva samman marknadsföring, sälj och digitalisering. Mycket bra läsning.
Therese Falkbåge –
Det är en lättläst handbok som ger bra insyn i hur sälj och marknad tillsammans skapar ett högre värde för företaget.